相对于B2C模式,B2B2C模式异军突起,可作为一直在生鲜电商摸爬滚打的电商们来说,2015年无疑是愁云惨淡的一年,2016年后来者京东将生鲜事业推到台前,这也将生鲜电商们的困惑再一次提出来,到底该怎样去直面曾经惨淡的局面,如何盈利呢?
作为电商发展至今标准化最差、供应链最薄弱而仓储配送条件又最为苛刻的细分品类,生鲜电商最大的共性是——投入太多,不赚钱。只不过,对于这一冗长的淘汰赛中幸存下来的为数不多的玩家们而言,行业远没有外界描述得那么凄惨。
不久前,京东终于将今年1月刚成立的生鲜事业部正式推到台前。这个与3C、家电等并列的京东第六大事业部背后,是京东集团董事局主席兼CEO刘强东“花100亿打造的第三张网”。在京东正式入局之际,对于硕果仅存的几家垂直细分类的生鲜电商而言,融资的消息并不那么罕见。
不管是后来者的京东还是已经扎根多年的“老牌”生鲜电商们都还在摸索,至今也没有谁有底气说自己做生鲜电商能够做得顺风顺水。
获得融资很重要
天猫生鲜超市的发力,已经使得淘宝不再只是生鲜电商的平台,而是拥有平台+竞争者的双重身份,而京东生鲜事业部的成立同样打破了京东作为电商平台的单一身份。
从融资路径上来看,成立于2012年的本来生活在2014年获得A轮融资,投资方为鼎辉创投;2015年,宣布完成B轮融资,但并未披露具体的金额和投资方。C轮、C+轮投资方之一的中城投资是由南都、万科、华远等全国25个主要城市的55家地产商组成的私募投资管理机构;九阳股份则是中国小家电行业领导企业。
这背后,是被生鲜市场巨大的可挖掘空间吸引住的“大腿”们。
根据市场调研机构尼尔森的报告,中国生鲜电子商务市场将在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过1500亿,年均复合增长率达到50%。目前,生鲜食品在中国的电商渗透率不到1%,相比服装和3C数码产品20%的电商渗透率,生鲜的提升空间还非常大。
对于从低频高客单价3C产品起家的京东而言,作为高频低客单价消费品的生鲜成为另一个极端,对于京东做大平台性电商的野心来说如今具有不小的吸引力。
未来如何盈利发展
当食品、服装、3C、图书、母婴到大家电,一个个品类逐步成功从线下销售搬到了线上,而生鲜这个品类依然表现得挺艰难。
从2012年至今,除了供应链的探索,生鲜电商还没有真正黏住用户,模式也还没有成熟,还有技术性的难题需突破,冷链的保鲜技术、配送的实效,生鲜包装的进一步标准化,这些都有待慢慢地进行培养。黄金时期估计在2018年前后,行业大规模的模式整合、线上线下的整合、资本的整合。在地大物博但农产品缺少品牌经营意识的中国,经营好一个生鲜品类有多难?
大电商平台们自己做生鲜需要面对的问题是,作为一个相当考验供应链的领域,需要从每一个生鲜品类的标准开始介入,综合考虑机制、时间成本。
大平台有很多很多的事情要做,有很多更急迫的领域要和对手打,摆在面前的盈利问题依旧长期存在,《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示,目前国内包括生鲜电商在内的农产品电商接近4000家,其中仅有1%盈利、7%巨额亏损、88%略亏、4%持平,总体上95%的都在赔。
整个生鲜盈利水平取决于供应链长度、仓库的周转程度。而生鲜的损耗是非常大的,仓储物流的成本需要大大降低。如果本来生活的规模继续扩大,运营继续相对提升,上游的供应链水平继续提高,相信有一天能够达到一个比较好的盈利状态。
在B2B2C模式当中,京东将生鲜电商推到台前,这是刘强东的考量,但无疑也给大多生鲜电商提供了新的思路以及对未来前景的美好展望。道阻且长并不用溯洄从之,一步步走下去,解决好一个个眼前的问题,就能给有好的收获。
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