曾经，中国在钢琴领域光芒四射，既是钢琴生产的大国翘楚，也是钢琴消费的庞大市场。然而，今时今日，众多钢琴从业者却纷纷诉苦，直言这门生意举步维艰。“钢琴销量急剧下跌”与“学琴学生数量锐减”的双重打击，让众多琴行难以支撑，无奈关门大吉。
钢琴真的已走下“乐器神坛”？其生产与销售的现状究竟如何？7 月 10 日至 12 日，三湘都市报记者深入探访，试图揭开这背后的谜团。业内人士表示：“当前钢琴市场的下滑实属市场运行的正常规律。”
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在湖南长沙的五一商圈核心地段，曾是钢琴销售商的聚集地。记者走进已有三十余年历史、口碑卓著的海韵琴行和仙韵琴行。尽管两家琴行的招牌依然醒目，楼道内还挂着昔日辉煌的见证，但现实却略显黯淡。
海韵琴行作为中南五省的专业琴行，规模庞大。其业务人员透露，受新冠疫情影响，钢琴行业至今未能恢复元气，如今的销量甚至不及疫情期间，仅有原来的 60%左右，而一些小型琴行更是惨不忍睹，仅为原来的 20%至 40%。目前，海韵琴行主要通过与学校合作零售和招标采购来维持销售，但市场需求量大幅缩水已成既定事实。
不仅如此，今年钢琴市场上两家 A 股上市公司一季度的业绩也令人忧心。珠江钢琴营业总收入同比下降 42.88%，归母净利润由盈转亏；海伦钢琴营业收入减少 38.87%，净利润下降 210.16%。
然而，并非一片黯淡。高端钢琴市场似乎暂时稳住了阵脚。柏乐钢琴城的销售人员谢经理称，店内中高端系列钢琴销量平稳。其店内代理了众多国内外品牌，价格从 1 万至 10 万元以上不等。施坦威作为钢琴界的顶级品牌，在中国市场表现出色，其销售额在疫情后仍保持增长。
那么，钢琴销量下滑的原因究竟何在？有人将其归咎于出生率下降导致学琴孩子减少，但在长沙一家音乐工作室工作的熊老师却有不同看法。他指出，当前学琴孩子主要出生于 2017 年前后，而那段时间出生人数并未大幅下滑。实际上，疫情带来的连锁反应，如消费欲望降低、家长经济压力增大等，或许才是关键。
面对市场总体下滑的态势，许多业内人士保持着理性和乐观。海韵琴行业务人员认为，正规品牌钢琴使用寿命长，销售热潮过后的疲软期是行业发展的必然。欧美国家的经验也表明，市场饱和后需求会减少。
柏乐钢琴城谢经理表示：“钢琴市场的下滑是正常规律，这更是一个‘大浪淘沙’的过程。”经过行业洗牌，有品质的钢琴将站稳脚跟，杂牌钢琴则难以生存。
海韵琴行业务人员也坚信：“只要做好服务，保证钢琴品质，选择正规大牌，优秀的琴行定能熬过艰难时期。这是市场的考验，也是行业的自我净化。”
总之，钢琴市场虽历经风雨，但在市场规律的作用下，正经历着一场变革与重生。
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