国内的钢琴市场纷繁复杂，品牌种类繁多，犹如热带雨林中的植物般让人眼花缭乱。商家的广告漫天飞舞，网络上的水军也无处不在，这使得消费者极易陷入迷茫，难以辨别方向。需要了解请加微信：kimihzp
在国内钢琴市场上，我们可以将常见的钢琴分为 12 个类别：
A. 中文名字国产琴
B. 老牌洋名字国产琴
C. 较新洋名字国产琴
D. 合资洋名字国产琴
E. 已停产国外工厂被国内收购的品牌
F. 国际大品牌国内代工
G. 外企独资
H. 日本进口全新
I. 日本进口二手
J. 东南亚进口
K. 欧洲进口
L. 韩国二手琴
接下来，我们逐一进行分析，并划分推荐级别：不推荐、谨慎推荐、推荐、很推荐。
A. 中文名字国产琴（推荐）
国内的钢琴品牌数不胜数，但中文名字的品牌却寥寥无几。知名的仅有四个：珠江、星海、海伦、长江（不过它们的标志通常是英文字母，全球的钢琴品牌 logo 几乎都是英文字母）。
B. 老牌洋名字国产琴（谨慎推荐）
施特劳斯、哈曼尼、金斯伯格、舒曼、诺蒂斯卡等。这些品牌在 2000 年之前就已存在，部分如今已停产。其品质与中文名字的老品牌相差不大，零部件供应商也有很多相同之处，但所涉及的国外背景多为虚假宣传。
C. 较新洋名字国产琴（不推荐）
这类洋名字的国产琴多数在 2010 年以后出现，产量较大的有：法兰山德、斯坦博格、贝多芬、toyama、森柏龙、卡罗德、门德尔松、威廉·高天、布什戈尔茨等等。
这些品牌有的宣称来自德国、日本、美国、意大利等。很多产于德清县，业内戏称为“德系琴”。它们与老品牌的英文名字宣传手段相同，区别在于品质普遍更差，标价却很高，能坑一个算一个。此类品牌在国内至少有 500 个，如今大多已停产。
这些品牌通常采用以下套路：
用知名钢琴家的名字注册，如：海顿、贝多芬、车尔尼、李斯特、门德尔松、舒曼等。
已经停产的国外品牌，在国内重新注册商标。比如日本常见钢琴品牌，只要产量稍大的，除雅马哈、卡哇伊以外，商标都在国内被抢注了。
更多的是完全虚构的历史背景。
D. 合资洋名字国产琴（谨慎推荐）
鲍德温：曾经是美国最知名的钢琴品牌，美国工厂于 2001 年破产并停产，后被 Gibson 收购，2005 年前后在中国建立合资工厂。其法人代表是中国人，2021 年入驻山姆会员店。这一点具有一定的迷惑性，山姆超市的商品通常品质较高，导致许多消费者盲目购买。
需要注意的是，钢琴的产地对其品质影响极大，所有离开原产地的钢琴品牌，都难以保持原有的品质。国产鲍德温的品质充其量达到国产一线水平，国产琴最多只有 20 年的使用寿命，所以不要期望过高。
欧米勒：曾经是小有名气的德国琴，是最早使用蒸汽驱动生产的德国品牌，1953 年停产，存续约 100 年。2000 年博兰斯勒重新启用该名字在波兰生产，2014 年在中国合资生产。
这是一家合资企业，营销思路与鲍德温类似，具有外资背景。但生产企业是国内工厂，工人是国内的，原材料也来自国内，完全是国产琴的品质。由于有洋背景，价格可能会高出 30%。
至于合资琴是否会有国外技术加持？答案是否定的。钢琴的构造在过去 100 年几乎没有变化，钢琴制造业不像汽车制造存在专利壁垒。所以，钢琴制造技术虽然复杂但并非秘密，如果愿意投入资金和成本，国产琴有能力做得更好。然而，企业以盈利为目的，提高成本生产更贵的琴，市场不买账，企业难以盈利。
国产琴想要走高品质路线非常困难：
首先，平价钢琴是国内市场的消费主力，如果钢琴品质提升，价格必然上涨。当立式琴售价超过 5 万时，消费者往往会选择日本琴。
其次，钢琴的品质难以量化，音色和手感的评判主观性很强，不像手机有参数，汽车有百公里加速时长。钢琴做得再好，不如销售会忽悠，消费者难以识别，最终可能会购买假德国琴。
再者，钢琴制造需要上下游协同配合，钢琴工厂更像是一个组装厂，琴弦、音板、琴锤、键盘、机芯等零部件大多来自不同的工厂，无法同时提高品质。
首先，平价钢琴是国内市场的消费主力，如果钢琴品质提升，价格必然上涨。当立式琴售价超过 5 万时，消费者往往会选择日本琴。
其次，钢琴的品质难以量化，音色和手感的评判主观性很强，不像手机有参数，汽车有百公里加速时长。钢琴做得再好，不如销售会忽悠，消费者难以识别，最终可能会购买假德国琴。
再者，钢琴制造需要上下游协同配合，钢琴工厂更像是一个组装厂，琴弦、音板、琴锤、键盘、机芯等零部件大多来自不同的工厂，无法同时提高品质。
E. 已停产国外工厂被国内收购的品牌（谨慎推荐）
珠江旗下的里特米勒：其实就是珠江的品质，如果折扣足够大，也是可以推荐的（或许是 7 折）。
里特米勒原本是德国的一个小厂，有着 100 多年的历史，总共生产了约 3 万台钢琴，1961 年停产，1999 年才被珠江收购，中间近 40 年工厂停滞，设备生锈，工人也大多离世，哪有什么传承？无非是买个名字，贴上“德国”的标签。
类似的操作更早的还有 nordiska（诺蒂斯卡）。该品牌归属东北钢琴厂，与广州珠江、北京星海、上海施特劳斯并称“早期四大国营钢琴厂”。
nordiska 成立于瑞典斯德哥尔摩，1985 年连同名字和工厂设备一并卖给东北钢琴厂，生产了 10 多年，2000 年初就停产了，2006 年工厂卖给了 Gibson，现在生产上文提到的鲍德温。
nordiska 虽然只生产了 10 多年，但产量不小，东北钢琴厂还同时生产“幸福牌”“公主”“王子”牌钢琴。北方学琴的老伙伴小时候可能都接触过，回忆或许很美好，但琴的质量确实很差。（反正工厂已经倒闭，说实话也不会得罪人）
F. 国际大品牌国内代工（不推荐）
斯坦威在珠江代工生产埃塞克斯；佩卓夫在海伦代工生产罗瑟系列；贝希斯坦在海伦代工齐默曼；舒密尔在珠江代工弗里多林；日本卡哇伊在宜昌金宝乐器代工的国产卡哇伊。
钢琴的品质由生产工厂决定，与品牌归属无关。购买洋名字的国产琴，钢琴加价 30%，品质却毫无提升，消费者被坑惨了。
G. 外企独资（推荐）
外企独资的钢琴工厂在国内仅有一家——杭州萧山雅马哈。
其独家控股，法人代表为日本人。另一日系品牌卡哇伊是由宜昌金宝乐器代工，企业属性不同，国产卡哇伊可以理解为完全的国产琴。
雅马哈是全球产量最多的钢琴品牌，仅日本本土的总产量就超过 600 万台，并在以下地区设有工厂：日本、印尼、杭州、台湾、英国（收购的 kemble 工厂）、美国，目前只有前三个还在生产。
国内的雅马哈早期由珠江代工生产，2003 年在杭州独立建厂。相比其他国产琴，国产雅马哈的稳定性普遍更高，但键皮容易脱落的小毛病常被人提及。不过问题不大，很容易修复，据说现在已经不会出现这种情况了。
国产雅马哈与日产的品质有明显差距，但价格仅为日产的 1/3，如果准备购买国产全新琴，国产雅马哈是不错的选择。
H. 日本进口全新（推荐）
全新雅马哈在国内不同地区有签约代理；全新卡哇伊由柏斯连锁琴行代理。
早些年购买日本进口的雅马哈、卡哇伊都要去代理商的专卖店，通常需要准备 7 万以上的预算（对应两台最便宜的进口型号，雅马哈 u1 和卡哇伊 k300）。
最近几年，平行进口的日本琴在网络渠道销量不错，相比专卖店大约可以打七折，是更为实惠的选择。
比如卡哇伊 k700 官网标价 10.7 万，大概可以砍价到 9 万购买，而平行进口渠道 7 万多就能买到。平行进口渠道的产品线也更加丰富，可以购买到日本内销型号（日本人自己使用的），比如卡哇伊的 c 系列（这是 5 - 10 万区间的好选择）。
销售日本二手钢琴的淘宝店通常都能找到平行进口的渠道。
I. 日本进口二手（很推荐）
日本二手琴每年在国内的流通量超过 5 万台，很多好学的小伙伴都会选择。（目前国内钢琴的年销量约为 30 万台）
自 1960 年起，日本 400 多个钢琴品牌总产量超过 1000 万台（80%是雅马哈和卡哇伊），这些琴大量被闲置，80 年代以后的琴寿命普遍还有 30 - 50 年，零售均价 2.5 万，是性价比极高的选择。
如果有人帮忙挑选，80 - 90 年代的准新个体也时常能找到，再使用 50 年毫无问题。
只需全新琴 1/4 的价格，就能享受 3/4 的剩余寿命。
J. 东南亚进口（谨慎推荐）
主要是印尼生产的琴，价格大多在 4 - 6 万区间，与国产琴品质相当，性价比不高，主要包括以下类别：
日本雅马哈和卡哇伊在印尼的工厂（印尼产雅马哈出口全球，是靠谱的）；韩国三益及其旗下的伯恩斯坦、普拉姆博格、柯纳比、柯伦金宝；赛乐尔原本是德国琴，被三益收购后在印尼生产，琴的品质大幅下降，再次证明了琴的品质取决于产地，与品牌无关。
K. 欧美进口（不坑贫民）
以下是欧美知名的钢琴品牌（不少已经停产，更换产地后的品质需区别对待）：
德国：C.Bechstein 贝希斯坦、Bluthner 博兰斯勒、Feurich 福里奇、August Forster 奥古斯特·福斯特、Grotrian-Steinwg 葛特里安斯坦威、Ibach 伊巴赫、Sauter 首德、Schimmel 舒密尔、Seiler 赛乐尔、Irmler 欧米勒、Steingeber&sons 斯坦格列博、Stuart&sons 斯图加特 、Ronisch 隆尼斯
奥地利：Bosendorfer 贝森多夫
美国：Baldwin 鲍德温、Mason&Hamlin 梅森汉姆林、Kimball 金伯、Steinway&sons 斯坦威
英国：Broadwood&sons 布洛德伍德、Challen 查伦，Kemble 肯宝、Chappell 夏贝尔
捷克：Petrof 佩卓夫
意大利：Fazioli 法齐奥利
法国：Pleyel 普莱耶
列出的品牌不少已经停产，仍在生产的大多年产量只有几百台（只有斯坦威每年超过 4000 台），国内能见到的个体，二手比全新的多。
但即使是二手的，1980 年以后生产的欧美大品牌立式琴普遍在 5 万人民币以上。
全新最便宜的斯坦威 k132 立式琴 53 万人民币起。
由于关税和运输成本的增加，欧美日钢琴在国内的售价是本土价格的 1.4 倍。比如国内 33 万人民币的雅马哈 su7 在日本不到 20 万，国内 53 万的斯坦威 k132 在德国卖 38 万人民币。
虽然平行进口渠道可以拿到更优惠的价格，但土豪们可能根本不在乎。
L. 韩国二手琴（谨慎推荐）
韩国本土的两大钢琴品牌三益和英昌，1980 年 - 2000 年总产量约 300 万台（数量众多）。
如果预算只有 5000 元，想买一台钢琴作为摆设，偶尔弹奏一下，韩国二手琴是合适的选择。
之所以谨慎推荐，有两个原因：
韩国二手琴本身品质一般，国内流通的大多是 90 年代生产的，寿命即将耗尽。
国内流通着大量的韩国三手琴，不少是机构琴房用琴，很多状态都很糟糕。
全新的英昌钢琴现在在天津生产，属于普通的国产琴品质。全新的三益在印尼生产（性价比不高）。
最后不得不感慨，普通消费者购买钢琴实在是太难了，在百度、小红书上查到的资料大多是虚假的。
做足功课后就会发现，以下图片中的信息是多么离谱，类似的资料在网络上比比皆是，不同的商家发布的内容也各不相同，都是为了给自己打广告，把自己销售的品牌排名更靠前。
全是广告，一个字都不可信。
很多钢琴老师对钢琴品质也了解不多（这是可以理解的），询问他们可能会得到一些不靠谱的推荐，不买还会觉得不好意思。
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